前不久,遇到一位做电池生意的朋友四处去要账,然而要回的账款还不足以支付他这几天的差旅费。各位看官,也算算自己有多少赊出去的账款还没收回?


账期长、只出货不进账,则意味着变成死帐的概率更大,特别对于小本生意来说,长此以往,哪里能挺得住?

客户为保证利润和资金周转,压价采购,延长对原材料的回款周期,导致电池企业处于资金极度紧张的状态,在夹缝中艰难前行。


如今,有越来越多的电池厂和做电池生意的朋友们采用了先款后货,但有很多人不理解:现在生产日益过剩,为何还要求先款后货呢?


先款后货的意义在于:


1、款到发货可以让客户进货的时候,慎重考虑进货品种和数量,不乱进货,如欠款可能会存在乱进货;


2、款到发货可以让客户更用心销售产品,打个比方:如今晚下雪了100元买的电影票我们会去看,如果送的电影票下这么大的雪就不想去了,因为不付钱的往往无所谓;


3、款到发货可以让我们关系更好,因为现金客户一定是我们珍惜的客户,我们会以的优惠力度留住你;


4、在赊账开始的时候已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔,多少合作关系由初的客气、理解支持、信任,变成催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂,闹成官司的。


所以在开始合作的时候,要敢于提要求,不要怕做不成这单生意,过度放低底线失去原则,结果是人财两失,我们敬重珍惜每一位及时结账的客户。即使量不大,对质量要求高,但能及时结账就是的信誉和财富。



赊销现象出现的原因:


“不欠款客户就不会进货,欠款是没有办法的事。”

“客户资金怪紧张的,就让他欠吧!”

“看这个客户不像是个骗子,很快就会回款。”

“他前面已经欠我好几批货款了,这次不发货给他的话,我前面的也不好要了。”


说来说去,都是“侥幸心理”作祟,你认为客户收到货后会很快回款,但这只是“你以为”,实际情况呢?你越是存在这样的心理,你不但永远收不到货款,而且也保不住以后的交易,客户所欠货款越来越多,时间长了,客户反而会向第三方再去购买产品。


信誉,是一个人,一个公司,发展来源;原则,是一个人,一个公司,发展基石。




遵守诚信、坚持原则,做属于我们的的产业!